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腾讯云出击渠道建设 组合拳撬动市场

成都互联网      发布时间:2015-01-30 16:45      作者:CNET科技资讯网      来源:CNET科技资讯网      转载
1月16日,腾讯云在天津召开2015年渠道伙伴合作大会。腾讯云计算公司副总裁曾佳欣指出,新的一年里,腾讯云将继续聚焦于服务互联网企业客户,同时也会持续关注传统企业互联网化需求,以重点打造“值得信赖”的核心价值为目标,不断推出新产品,开拓新模式,获取新市场。本次大会上,腾讯云正式披露了渠道建设策略和计划:2015年,腾讯云拟重点扶持5家区域服务营销中心、150家增值服务伙伴,连接500家明星案例客户,通过明星案例客户形成示范效应,共同撬动万亿级的云服务市场。为此,腾讯云开年即打出渠道建设、产品技术、及解决方案等三大组合拳,帮助用户更高效地应对市场变化。
 

 
重拳出击渠道体系建设
 
2015年是云计算的落地年,用户对云服务的需求也变得丰富和多样。一方面,由于高昂的软硬件投入和专业IT人才的稀缺,越来越多用户将业务迁移到云端。另一方面,腾讯云提供的服务已经获得市场认可,大量用户进驻后,各种个性需求形成了一个颇具规模的需求池。腾讯云希望建设一个供合作伙伴向用户提供云服务的市场(Marketplace),与运维服务、工具镜像、基础环境、商业软件等合作伙伴一起解决用户需求,进一步降低云的使用门槛,提高云的整体服务质量。
 
腾讯云的渠道合作伙伴包括咨询服务合作伙伴和技术服务合作伙伴。其中,咨询服务合作伙伴包括咨询服务商、系统集成商、培训合作商、分销商等;技术服务合作伙伴则涵盖独立软件开发商、SaaS/PaaS伙伴、基础环境伙伴、商业软件伙伴、工具软件伙伴等。
 
谈及渠道合作模式,腾讯云商务负责人表示,“中国地域广大,每个行业和客户的需求都不一样,仅靠腾讯云的能力,无法服务好所有客户,因此我们通过区域服务营销合作伙伴模式,联合区域有实力的合作伙伴,用更加贴近区域、贴近客户的方式为客户提供优质的产品及服务,解决客户的后顾之忧”。他透露,腾讯云2015年将重点扶持 5家区域服务营销中心、15家核心渠道伙伴、150家增值服务伙伴、共同连接 500家明星案例客户。
 
本次大会上,腾讯云公布了首批区域服务营销中心名单:厦门神仙网络科技有限公司、深圳市深信通软件有限公司、成都睿捷通信息技术有限公司,三位合作伙伴分别获得游戏、移动应用、视频三大解决方案的区域服务营销中心资质授权书。
 

 
腾讯云将为合作伙伴提前布局云服务市场,提供包括销售培训、技术培训、投标支持、架构支持、联合护航、品牌推广、资质认证等一系列支持和帮助。并从根本上提升云服务的业务维度,共同扩展渠道合作内涵,从找客户转到找场景、从卖产品转到卖价值、从做单一转到做组合,助力合作伙伴更好服务广大用户。
 
力推五大强劲产品服务
 
2014年,腾讯云致力于打造“稳、快、省、安全”的基础服务能力,并且赢得了良好的行业口碑。此次大会上,腾讯云宣布2015年产品策略,重点推出可定制、更安全、更快速、更强性能的产品及服务,私有网络(VPC)、高防专区、CDN升级,万兆网络、超高性能读写方案等五项创新产品服务将陆续亮相,全面满足用户对云计算服务日益提升的要求。
 
随着云服务的普及,许多用户希望打通公有云与自有内网的连接,对混合云的定制化需求随之增多,于是私有网络(VPC)的需求应运而生。腾讯云VPC服务能够为用户快速搭建一个专属的私有网络,并且实现高度自主的运维管理。对于有行业监管的银行、保险、证券等金融类客户,可以通过腾讯云VPC实现自建数据中心的资源与腾讯云上的资源互访,VPN专线加密可以确保数据传输的稳定和安全。
 
安全始终是用户最关注的云服务能力。作为国内首家获得ISO 27001:2013认证的云计算服务企业,腾讯云的信息安全管理已达到国际领先水平。为满足游戏、网站等用户在抵御大流量DDoS攻击的需求,腾讯云推出高防专区,可提供单点超过500G,分布式防御高达两个T的防御带宽,保护用户免受DDoS攻击困扰。
 
腾讯云已经建设近400个CDN节点,已使用总带宽量突破3TB,可以帮助用户实现,无论在移动端还是PC端,无论是静态图片还是动态内容,均可以享受秒级打开的酣畅体验。截至目前,腾讯视频、QQ音乐、大众点评网、未来电视都在使用腾讯的CDN服务。腾讯云还计划在2015年开放海外CDN节点,以支撑有出海规划的企业发展需求。
 
为满足游戏、视频等对云服务性能有极高要求的行业,腾讯云将推出万兆网络和超高性能读写方案,解决游戏、视频高读写性能需求,其中,小文件随机写IOPS(Input/Output Operations Per Second,即每秒进行读写操作的次数)将超14000次,相当于每秒可处理上万次的游戏数据库请求;大文件顺序读将达2000MBPS,相当于1秒就可以读取一部超清电影。
 
主打三大明星解决方案
 
曾佳欣表示,2015年,腾讯云将聚焦于腾讯最擅长的互联网服务领域,并且深耕游戏、视频、移动应用三大领域,通过聚合腾讯内部众多优势平台能力,打造最强行业解决方案。“这些是腾讯优势最强的地方,特别是游戏,腾讯云以绝对领先的优势,成为游戏领域最大的云服务提供商,而视频和移动应用领域,我们也非常有信心能够成为行业的领导者”。曾佳欣同时指出,腾讯云也非常关注金融、智能硬件、建站等领域的需求,并推出相应解决方案。
 
腾讯云融合腾讯游戏沉淀多年的优势和资源,提供了覆盖游戏全生命周期的解决方案,为游戏开发者提供构建基础设施、快速发布游戏、到游戏精细化运营、直至推广创收等全面服务。其中,基于腾讯游戏内部的“蓝鲸”运维平台,腾讯云为游戏开发者提供了一套标准化、自动化的运维工具,让他们专注游戏业务,而非服务器运营维护;同时,腾讯云无缝对接腾讯专属流量平台,推行创收策略,保证游戏开发者的收益,提升变现能力。
 
腾讯云视频解决方案于2014年底正式推出后,依托腾讯在即时通讯领域16年经验技术累积,切实填补视频行业用户的长期需求——希望获取更完善的全流程服务,以及更低廉的服务成本。腾讯云通过云服务形式,提供高弹性、高可用、低成本、广覆盖、快接入的云视频服务;同时,立足大腾讯生态,联合搜索、广告、支付、分析等与视频服务相关的业务能力,为视频行业用户便捷、高效的视频服务。
 
当前全行业都在面临移动化带来的深刻冲击,基于行业用户在移动环境下的业务迫切需求,腾讯云移动应用解决方案可以帮助用户驾驭复杂的移动网络环境,在复杂移动网络下的联通率高达99.9%;并为用户提供QQ空间使用的核心图片服务能力,保证用户上传图片获得最优体验;同时在开发者最为关注的运营方面,通过信鸽推送平台帮助开发者极大提高用户活跃度与留存率。
 
在云计算、大数据、移动互联等新技术蓬勃发展的今天,在国内技术服务市场迎来再次飞跃的节点时刻,越来越多的企业已经认识到传统的IT模式已经无法满足企业多变的业务需求。而在2015年新年伊始,腾讯云携手合作伙伴,快速打出一系列组合拳,塑造用户上云的业务闭环,帮助用户快速上云,快速转向新商业模式和业务模式,赢取未来的竞争优势和市场先机,开创中国云服务市场的新篇章。
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